家賃交渉について徹底解説します！交渉を上手に進める最適なタイミングとコツや、交渉する際の値下げ相場を詳しく解説します。

他に交渉できる初期費用や、家賃交渉についての口コミも紹介します。交渉が通りやすい時期もまとめました。ぜひ参考にしてください。

家賃交渉を上手に進める最適なタイミングとコツ

実際に家賃交渉するのは、物件を紹介してくれる不動産屋です。大家さんや管理会社に直接交渉すると、入居審査に影響が出る可能性があるので、不動産屋を頼りましょう。

ちなみに、家賃交渉の成功率は10～15％と狭き門です。少しでも成功する可能性を上げるために、以下5つのコツを押さえて、不動産屋に家賃交渉を頑張ってもらいましょう。

①物件の欠点を相談する

家賃交渉が成功しやすいお部屋には、特徴があります。物件の欠点を不動産屋に伝えて「確かに家賃を下げるべき」と思ってもらいましょう。

家賃が妥当な物件は、交渉してもらえない場合もあります。交渉が通る可能性は極めて低く、入居を断られるおそれがあるからです。

以下のような特徴があるお部屋なら、交渉が通りやすいです。

周辺の同じような物件と比べて家賃が高いと、値引きの相談に乗ってもらいやすいです。駅からの徒歩距離が15分以上だったり、エアコンが古いなどの事情でも理解してもらいやすいです。

空室が目立つ物件は、家賃を下げてでも入居者を決めたい可能性が高いので、交渉が通りやすいです。特に閑散期の4～6月に空室の物件は埋まりにくいので、交渉が通る確率が上がります。

②丁寧な姿勢で人情に訴える

交渉するときは不動産屋との接し方が大切です。丁寧に、あくまで相談ベースでお願いしたほうが良いです。「下げて当然」という態度だと、対応してもらえません。

不動産屋も人間なので「この人のために頑張りたい」と思うと、より頑張れます。

③具体的にいくら下がれば契約するか伝える

値下げ交渉は、入居する前提でないと通りません。具体的にいくら下がれば契約するか伝えることで、交渉が通る可能性が上がります。

「家賃が2000円下がったら必ず契約します」のように、具体的に伝えましょう。「限界まで下げてほしい」「何となく高いので下げてほしい」という伝え方だと、交渉に応じてもらえません。

④入居後にどのくらい住む予定か伝える

大家さんは空室が出て家賃収入が減ることを心配しています。入居したあとにどのくらい住む予定か伝えることで、収支の計画を現実的に考えてもらえます。

「入居したら2年以上住む予定」など、住む予定の期間を具体的に伝えられると良いです。

⑤申し込みの手前で家賃交渉する

家賃交渉のベストなタイミングは「入居申込の前」です。内見する前などに交渉すると、相手にしてもらえない可能性が高くなります。

入居申込する手前のタイミングで交渉すれば、大家さんや管理会社がどのくらい応じてくれそうかがわかります。交渉を断られた際は、値下げ無しでも契約するか良く考えて決めましょう。

家賃交渉の相場

家賃値下げ交渉の相場は、2000～3000円程度です。上手くいったとしても、5000円を上限に考えましょう。

5000円以上家賃を下げないと契約が難しいなら、そもそも予算オーバーの物件と扱われます。

周辺の家賃相場や、近くにある同じような物件の家賃をふまえて交渉しないと、交渉は成功しません。家賃相場は不動産屋が詳しいので、比較したい場合は不動産屋に質問しましょう。

新築・築浅の物件などの人気があるお部屋だと、値下げ交渉は難しいです。交渉の無い入居希望者がすぐに現れるからです。

家賃交渉が通るかどうかは大家さん次第

家賃の最終的な決定権があるのは、物件の大家さんです。周辺相場や設備にかかる額など、家賃を決めるまでに色々考えています。

貸す側は、大切な資産を安くしてほしいと言われると、おまり良い気分はしません。交渉が通るかどうかは大家さん次第なので、あくまでダメ元で臨みましょう。

時間差で何度も交渉を重ねたり、強気の態度だと入居を断られることも多いです。不動産屋と相談しながら、引き際を見極めて交渉しましょう。

交渉は実績がある不動産屋に任せるべき

家賃交渉はデリケートな内容なので、交渉を成功させるためには、実績のある不動産屋を頼ったほうが良いです。

おすすめはチャット不動産屋「イエプラ」です。チャットやLINEで、プロの不動産屋スタッフに、気軽に相談できます。

家賃交渉を成功させてきた実績もありますし、対面ではお願いしにくいことも伝えやすいです。

「家賃交渉してほしい」「初期費用を抑えたい」などの相談も可能です。希望条件と予算を伝えれば、不動産業者専用のサイトから、希望に合うお部屋を紹介してくれます。

SUUMOやHOMESには載っていない未公開物件もあるので、家賃が安いお部屋も探しやすいです。深夜0時まで営業しているので、忙しくてお店に行けない人にもおすすめです！

家賃が無理なら他の費用を交渉する

大家さんにとっては、家賃はもっとも下げたくない部分です。賃貸では、礼金などの一時金を交渉するほうが交渉が通りやすい傾向にあります。

家賃を5000円下げると、2年間(×24ヶ月)で12万円も家賃収入が減ります。少し待ってでも、交渉の無い人に貸したい大家さんは多いです。

(公社)日本賃貸住宅管理協会の2020年度統計によると、首都圏の入居時交渉は家賃交渉よりも「初期費用の交渉」のほうが多いと言われています。

初期費用など一時金の交渉のほうが、慣れていることもあり検討してもらいやすいです。家賃交渉を断られたお部屋では、礼金や仲介手数料を交渉してみてください。

交渉に向かない物件とは

交渉に向かない物件とは「交渉の無い入居者がすぐ見つかる物件」のことです。交渉を諦めたほうがスムーズに話が進む場合もあるので、以下で紹介します。

新築などの人気物件の他にも、最寄りが吉祥寺や池袋などの人気駅だったり、駅まで徒歩5分以内の物件などは交渉が難しいです。立地が良いだけでも入居希望者は多く集まるからです。

交渉のある入居者を一切受付しない管理会社もありますし、家賃を下げたばかりの物件も、交渉が難しいです。

貸す側が交渉を嫌う場合は、交渉をしないほうが円滑に進められます。交渉にこだわりすぎると、お部屋が借りられなくなることもあるので、不動産屋のアドバイスは良く聞きましょう。

家賃交渉に関する口コミ

家賃交渉に関する口コミをTwitterで検索してみました。実際に家賃交渉が上手くいった人、失敗した人の口コミを紹介します。

成功した口コミ

家賃交渉の成功は、1000～2000円程度の書き込みが多かったです。中には3000円～5000円成功した口コミもありました。

おおおおお！！！！！！！家賃交渉成功！！！！！
三千円減額！！！！

— 酸化ガリウム (@newhikakin20) May 11, 2020

9月から新居に住むのですが、家賃交渉に成功（5,000円減）
相手に気持ちよく動いてもらう為、謙虚に出るのが基本。
例えば『家賃下げてください』は高圧的なのでNG。私は『家賃オフかフリーレントつけて貰えると嬉しいのですが、検討の土台に乗りそうでしょうか？』と言ってみました。

元不動産屋より

— みやしー@元不動産屋のグロースハッカー (@miyashi_free) August 22, 2020

引越し先(仮)の家賃交渉に成功したらしく不動産屋さんにマジで頭上がらねえ

— ゴリライモ (@kinugorimo) September 2, 2020

交渉を成功させるには、交渉が通ったら必ず入居する気持ちが大切です。交渉してから申し込みをキャンセルすると、高確率でトラブルになるので気を付けましょう。

失敗した口コミ

家賃交渉が失敗したという口コミもありました。以下で紹介します。

家賃交渉もさ、してみない事には始まらないけど、オーナーさんだって借入があったり、支払いがあるわけだし、この状況で当然ダメージあるわけだから、結局は痛み分けなんだよね。

要は、何が言いたいかというと。

家賃交渉失敗しました。

— 藤田健太郎 【Tree】 (@fujiken1208) April 16, 2020

家賃交渉失敗した
切り替えていかなきゃな〜

— お見事キャプテン (@kajiharajs3) August 28, 2020

家賃交渉してみたけど失敗した🤣
管理会社からは、「更新の時期などにまた相談ください」と。意外と親身にしてもらえた。言うのは自由ってことだな😌
良い物件探そ。

— hiro⛱ (@hirokisurumeika) July 7, 2020

交渉すること自体は、不動産屋にとっても日常なので慣れています。しかし、しつこく食い下がると入居後の心配までされるので、交渉は戦略的に進めましょう。

交渉するなら通りやすい閑散期が狙い目

交渉が通りやすいのは4～8月と11～12月の閑散期です。1～3月の繁忙期は引越しの需要が大きいので、交渉は通りにくいです。

交渉するなら、おすすめは4月です。1～3月に空室のままの物件は、次の繁忙期まで埋まらない可能性があります。家賃を下げてでも住んでもらいたいと考えてもらえる可能性が高いです。

単身の社会人や学生向けの、一人暮らしがメインのマンションがおすすめです。気になるお部屋があったら、他にもどのくらい空室があるか不動産屋に確認しましょう。

物件全体で空室が多い場合は、少し粘って交渉しても大丈夫です。

更新のタイミングでも家賃交渉できる

申し込みの際に交渉が通らず、やむなく入居した人は更新時の家賃交渉がおすすめです。

入居中にトラブルや家賃滞納が無いことが前提になりますが、更新の際は家賃を安くしてもらえる可能性があります。次の入居者を探すのも大変だからです。

賃貸マンションの更新のタイミングで（ダメ元で）家賃交渉してみました💡

【結果】
・家賃はさがらず✗
・そのかわり、更新料が半額に

退職し、収入の減ったわが家にはとっても助かりました🙆‍♀
オーナーさんからしたら勘弁して〜と思われるかもですが笑、やってみる価値はありますよ😉

— みちゃ@在宅フリー(予定)🌼楽天ROOM (@6mimim6) February 9, 2021

家賃交渉が失敗しても、更新料を少し値引いてもらえる可能性もあります。言うだけなら無料なので、貸す側の印象を悪くしない程度に値引き交渉してみましょう。

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さらに、イエプラは仲介手数料が基本0円です。家賃の約1ヶ月分の初期費用を節約できます。

家賃によっては10万円以上も安くなるので、浮いたお金で新生活の家具や家電を揃えられます。引越しの予算を抑えたい人は、ぜひ利用してみてください！

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